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房地产广告的销售创意-4DOC

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更新时间： 2008-7-22 13:32:08

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房地产广告的销售创意现在就来谈一下房地产广告的销售创意吧。大致分三大类：硬性、软性和感性感性未来、快乐家庭、居住文化、个人空间、品位、身份象征等软性健康生活、教育、管理、投资回报、生态等硬性价格、地段、产品、环境、质素等　　另外，还有一些促销意念，例如主题活动、付款方法、回购保证、一口价倾销、减价等。这三种创意，在什么时候、什么地方、对什么人管用，对创作人非常重要，以下是一些我个人的观察。　　一、香蕉现象：市场越成熟，创意就越软　　市场越开放、竞争越激烈、消费者越多经验，创意便越多在硬性之上加上软性、然后在软性之上加上感性。这个逻辑是越是感性的东西便越难模仿，越是独特，越能在市场上制造新的高度。譬如说，你能买到章子怡的化妆品，但是不可能买到好的风韵，更不可能因此跟张艺谋、成龙闹绯闻。硬性不等于硬道理。说到感性的创意，台湾房地产广告可谓无出其右。说这些广告感性或许太保守，说它们超感性更贴切。因为无论创意、美术、文字、情调都脱离了一般的感性触觉，不知不觉中直达消费者对生活期望的神秘境界。　二、羊群现象：越多人看好投资气候，创意便可越感性。　　1995年到1997年是香港房地产疯狂炒卖的时期。有些人为了炒卖，根本没有看过楼盘，已经把它买下来。1997年，我们为灏景湾，一个新发展区的楼盘做广告，诉诸明天会更好的期望，结果超额认购接近200倍，可能是吉尼斯纪录。到了今天，香港的房地产下调了超过40％，广告直有点返璞归真，回到了硬销硬卖的石器时代，正如：雪中要送炭，锦上才添花。　　三、月球现象：产品价格越高，消费者越要知道要多。大家都没有上过月球。离得远，摸不到，令人类对它无知。房地产也一样，我们买卖的机会太少了，这令我们无知。所以，对产品的资料追求特别的强烈。这解释了为何在调研里面常常的发现消费者渴望看到那些............

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