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解析房地产营销代理-3PDF

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随着中国房地产业发展,住房商品化已成为市场的主流,房地产业的竞争格局日趋激烈。通过成功的营销,向客户传达房地产项目的特色和价值,使客户认识和了解住宅产品的特质和开发企业的情况,这是赢得市场的关键。成功的营销对于提升房地产开发的品牌和企业形象有重大意义。一、房地产营销──重要的是创造市场价值的专业化分工房地产开发商的核心能力是整合资源和流程的能力,除了土地、资金是重要的房地产开发的基础资源,如何选择、利用和整合社会专业性承包商资源对于加强房地产开发商的竞争力具有重要的作用。因此,开发商将专业服务机构能做得更好、更有效率的工作,如规划设计、建筑施工、工程管理、施工监理等外包出去已经比较普遍,而一些开发商往往认为销售工作是一项简单的、被动的、不需要专业技术技能的工作,将售房看成是像一般商品的销售工作一样,在公司内部设立销售部,聘请几位销售人员,采取守株待兔式的销售方式。随着房地产市场竞争加剧,消费者对住宅的认识和要求在不断提高,房地产开发企业更加注重产品的细分和创新,注重加强与消费者的沟通,注重品牌形象对销售业绩的促进作用,营销工作的作用表现得越来越............

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