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成功开发区域市场必修的“五节课”-5DOC

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更新时间： 2008-7-26 9:35:38

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成功开发区域市场必修的“五节课”销售人员必须要修学的五节课就是：深入代表性终端，拜访多方面客户，了解全方位消费，制定实效性方案，坚持集中化战术。　　序言：　　前不久，有位朋友忽然半夜给我来个电话，向我抱怨公司将他派往西安开拓业务，我这个朋友做销售也有快5个年头了，业务能力也颇受单位领导看好，但是他一直就在公司的根据地市场任职，从基层业代做到区域经理从未离开过浙江，今年他们公司开拓全国市场，两个月前公司决定派遣他去开发西安，可是他去了那里快3个月了，工作推进很不理想，他也很苦闷，可一下子也不知该从何着手打开局面？　　回顾我从1996年学院毕业后做业务至今，从基层业代做到客户总监，转战7个省，几乎10多年的销售生涯就一直在不断面对开发新区域的挑战，也让我反复体会面对陌生的市场我该怎么办的这种从困惑到豁然的经历，我相信做销售的人都有机会遇到这样的情况，那么假如有一天............

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