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互联网营销明日的营销方式-6DOC

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更新时间： 2008-7-26 9:39:45

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互联网营销明日的营销方式一、互联网在房产营销中运用的可能性　　1、互联网作为房产营销媒体的作用主要体现在其受众，也就是网民的特点上，房产消费者需要较强的支付能力或者未来较高收入的保证。　　CNNIC2000年7月《中国INTERNET发展状况统计报告》表明，目前全世界网民人数已超过3亿，占世界人口数的4％以上，其中中国有1690万，而且中国网民以每月超过10％的速度增长。网民增长速度极快，形成基本的客源保证，而且这些网络用户86％年龄在18至35岁之间，这个年龄层意味着对单独的住宅需求极为迫切。其次，大专以上学历的网民数量一直保持在70％左右，这么高的教育水平说明了这一人群将有更多的预期收人，这保证了他们以按揭贷款方式“提前”进入房产消费阶段。简言之，从这些指标可以看出，网民与房产潜在人群是高度重合的。　　2、互联网能够实现“一对一营销”的客户关系管理（CRM）。据零点公司的一项针对北京、上海、广州、大连、成都、西安六市居民的入户调查，消费者的偏好差异较大，不但不同地区的商品房市场需求偏好不同，而且同一地区不同年龄阶段、收入水平、受教育程度的消费者的偏好都相差很大。如何分析和把握复杂的消费者偏好和市场越来越重要了。对应这样的市场需求的特点，应用“个性化营销”是较为恰当的一种手段。在个............

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