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营销新方式反向营销策略-5DOC

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更新时间： 2008-7-26 9:40:45

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营销新方式反向营销策略市场环境的变化，使得过去某些被企业大量采用的常规性的营销策略再难以取得最佳的营销效果。企业如何采用新的营销方式顺势而去拓展市场，已成为我国工商企业面临的一个新的课题。在这种情况下，企业不失时机地采用一些反向营销策略开展营销活动，往往会收到一些意想不到的效果。一、反市场细分策略。市场细分是企业确定目标市场、制定营销战略的一个关键性环节。从50年代开始，它一直是指导企业开展营销活动的重要理论基础和营销方法。实行市场细分的必要性，并不是体现在将整体市场分得越多越好、越细越好。市场细分应以满足消费者差异性需求、发现市场机会、降低营销成本为目的。反市场细分策略就是在满足大多数消费者的共同需求基础上，将过分狭小的市场合开起来，以便能以规模营销优势达到用较低的价格去满足较大市场的消费需求。因为，在某一时期，不同消费者群之间对某些产品喜好是不相同的，但在另一个时期，他们之间的喜好又趋于某种“一致化”。此时，继续采用市场细分的方法不仅是多余的，而且是有害的。例如，过去我国城乡青年在穿着用品方面存在着明............

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