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如何策划渠道促销-7DOC

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更新时间： 2008-7-26 9:59:30

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如何策划渠道促销笔者的工作之一是负责渠道促销的策划与实施，也包括对全国各办事处渠道促销方案的审批与管理。因此，培训与指导办事处各级人员如何规划渠道促销（也包括自身的不断完善），便成为我重要的日常工作。不过，这并不是一个好差事，就笔者的经历，工作中遇到困难超出我的想象。有意思的是，我用百度或谷歌搜索关键字：如何策划渠道促销时，竞然没有一篇文章是专门讨论这个课题的。而关于如何策划消费者促销的内容却浩如烟海。可见营销界关于渠道促销的内容是相当稀缺的。关于渠道促销，笔者断断续续的写了一些文章，也获得了很多营销同仁的回应。因此，今天想借助网络这个平台，谈谈个人对如何策划渠道促销的一些感悟。当然，如何策划渠道促销或许并不是一两句话能说清楚的，但笔者今天想从思维与文体的角度，谈下个人的一些粗浅的体会。一、渠道促销的5W1H思维从思考层面回答如何策划渠道促销，只要回答六个问题就行了，即做什么(What?)、为什么(Why?)、时间(When?)、在哪里(where?部门/流程...)、负责人/团队(Who?)、如何完成(How?)。 1.做什么(What?)：做什么样的渠道促销，没有固定的方法............

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