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2008年河南舞阳中心商厦第二阶段营销方案-12DOC

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更新时间： 2008-7-26 10:29:54

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第一部分、第一阶段营销工作的总结伴随中心商厦前期蓄水和内部认购工作的开展，本项目的推广工作也已告一段落。接下来，我们要做的重点动作——开盘，这是本项目整个营销工作中关键的环节。首先，我们回顾一下前一阶段的工作并做个简单的分析：1、第一阶段工作的目的：中心商厦的形象（定位）推广和客户前期蓄水。2、推广的方法：（1）活动：奠基仪式；（2）DM单页，条幅、电视飞播、工地围档（3）项目销售部的成立（4）促销：内部认购3、效果：（1）舞阳县共60多万人，其中城区约3万人，而咨询过项目情况的只有500人左右，占城区人口的1.6%，占总人口的万分之八；问题1：是推广力度不够还是客户关心度不够？销售反馈：推广力度不够，来访客户大多数是附近居民。问题2：是客户购买力有限还是客户对我们的产品没有信心？各占的比例是多少？销售反馈：来访客户中，购买力不足的占6成。问题3：有效客户占4成（近200组），为什么只订出28套，约14%？可以看出，客户对我们的产品信心不足，这些可以通过项目SWOT分析体现出来：优势：项目地处舞阳核心商圈，可谓次黄金地段，客流量较大；前期定位相对较高，配套设施相对完善；政府形象工程；专业招商、经营公司打理。............

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