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山东圣荣都市新城营销推广报告-51DOC

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更新时间： 2008-7-26 10:52:38

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山东圣荣都市新城营销推广报告前言圣荣广场自１９９９年亮相以来，凭借圣荣集团良好的信誉，以及项目本身的区位优势和产品规划优势赢得了消费者的青睐，初步建立了圣荣广场的品牌形象。2003年圣荣广场二期己经正式启动。由于二期在形象、价格、档次及产品的规划设计上均比一期有较大提高，社区规模也进一步扩大,因此二期的成功与否将直接影响到圣荣广场和圣荣集团品牌的提升。如何最大限度地提升集团及项目的品牌形象，提高产品的附加值，顺利完成销售任务并实现利润最大化是二期营销工作的核心目标。要实现这一目标，必须在产品设计、现场包装、营销推广、媒体运作以及公关促销等方面进行整合运作。在价格指标和速度指标的双重压力下，圣荣二期的销售工作还须圣荣集团、置业集团及开发、经纪、物业等公司的大力配合，创造良好的销售环境，最大限度地吸引客户并促进成交，最终实现集团的总体目标，达到圣荣集团和信立怡高营销代理的双赢。第一部分　项目定位一、潍坊房地产市场现状及走势1、住宅产品供应不断增长，市场压力增大。 潍坊市2002年房地产住宅投资13.9亿元，销售额仅6.5亿元(销售量46.3万㎡),空置达14.7万㎡。 2003年潍坊市在售住宅项目总规模约96.6万㎡,按50%的平均销售率扣除已售面积后，市场存量约在50万㎡以上。 2003年下半年即将推出的新盘规模约36万㎡（不含圣荣二期）。 2003年全年市场供应量约在86万㎡以上，是2002年销售量的近2倍。2、中高档产品市场竞争激烈，低档产品销售形势良好。 据调查目前市场在售中高档项目就有富华公寓(建设规模2万㎡)、名门世家(建设规模6万㎡)、阳光外滩(建设规模4.5万㎡)、舜都花园(建设规模4万㎡)、世纪花园(建设规模7.5万㎡)等项目,其均价在2000元/㎡以上，销售规模约24万㎡。今年即将上市的中高档楼盘有怡和星国际 (建设规模7.9万㎡)、名门现代城 (建设规模7.5万㎡)、............

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