房产商应细分消费市场

如今，几乎已经没有房地产开发商不承认：房地产市场的竞争越来越激烈，机会越来越少，能喝一口“汤”已属不易，想吃一块“肉”那得有“大本事”———这是事实，但机会并不是一点没有，就看开发商是不是真正了解并“吃透”了市场。 

　　单身市场：随着婚姻自由逐步被人们接受和离婚率的逐步上升，再加上每年毕业与新分配的大学生，使城市里的大龄单身男女的数量不断增多，单身族的队伍越来越庞大。这些单身族有着强烈的购房欲望，但大多数没有必要也没有实力去购买大的商品房，他们所看重的是30平方米左右的单身公寓，对房屋设计与建筑水平的要求不是很高，只要方便实用，能满足一般需求即可。开发商如果针对单身族的特点开发单身公寓，并尽快投入市场，前景一定乐观。 

　　工薪族和外来工市场：消费层次的“金字塔理论”告诉我们，处于“金字塔”底部的工薪族是房地产市场最大的消费层。另外，随着人事制度改革的不断深入，人才流动会越来越频繁，从而使城市的外来人口会日益增多，他们同城市工薪族一样，有一定的经济基础，并具有强烈的购房欲望，但受经济能力的限制，买不起大户型，买不起市中心的高价房。他们购房时考虑的因素主要是价格和地段，大多把目光集中在城市周边一些地段适宜、价格较低的楼盘上。开发商在开发这些楼盘时，要在尽量满足业主需求的基础上，尽可能地降低成本、降低价格，使二者达到最佳组合。 

　　小商人市场：现在，下岗或辞职创业的个体劳动者越来越多，他们有点经济基础，但又不太雄厚，开始时几乎都是小打小闹。因此，他们大多看好小型商铺，特别是价格便宜，利用率高的小商铺。但是，目前房地产开发商在规划和设计商铺时，大多片面追求超豪华、高品位和偏大型，小商铺比较少，在市场形成空档。可以说，谁及早填上这个空档，谁就能赢得市场，谁就能赚钱。