??????? 由首都经济贸易大学房地产系和盛世红格房地产品牌研究所联合举办的“房地产销售代表”培训班日前正式开班。

　　培训主要从五个方面进行：销售高手与房地产开发、销售高手必备建筑与规划、销售高手与房地产营销、销售高手与专业销售技巧、销售高手业务流程。在一个月的时间中，学员将掌握一些实用性非常强的售楼知识，包括如何阅读建筑图纸、了解建筑构造、如何进行市场调研、产品定位和广告策略、如何树立个人魅力成功地说服客户、如何建立客户档案、进行现场接待，如何签约和办理贷款等等。
　　授课采取了专业知识和实战模拟相结合的方式。房地产专业知识的培训由首都经贸大学房地产系的资深教授进行，而销售的实战模拟则由阳光100国际公寓、北辰绿色家园、朝阳园等一些经典项目的销售经理负责培训。
　　盛世红格房地产品牌研究所所长张跃庆教授认为，目前房地产销售人员水平良莠不齐，普遍存在在业务知识欠缺、业务技能不过硬的现象，这不仅损害了开发商的利益，也同时损害了消费者的利益，从宏观上看也不利于房地产业的发展。市场呼唤高水平房地产销售代表的加盟，这也正是这次培训班受到社会欢迎的缘由。 ?来源：中华工商时报?