一、与房产公司招募的方式有关

    许多企业采用人海战术的征人策略。销售人员凭借自己的经验或经过训练可以在很短的时间（只接受一些建议课程），就被推上销售的战场（售楼处）。如果其中有一、二个人能够坚持下来，又是非比寻常，即使这少数几个人不一定真正适合做销售人员，但可以在金字塔般的业务体制中很快晋升，但这种聘用方式带给客户和销售人员的长期影响却被忽略了，如自信与自尊的被剥夺，而这些都是很难被取代价值，通常这种模式是从一种矛盾且冷酷的感觉开始的。

    当销售人员"蜜月期"结束以后，最初耀眼业绩干涸了，有些人从中"脱困"，有些人就从此败下阵来。在自己行业中挫败是非常沮丧的事。经验老到的业务员会告诉你，这种挫败的感觉从未真正消失过。而当业务员离开公司以后，客户怎么办？这些客户通常被称为"孤儿"。

    二、业绩考核是销售人员困境之一 业绩考核是公司与销售人员达成的目标，如目标达不到，将被要求参加特别训练，若训练后再达不到目标，最后只能离开公司。

    而享受利润后，业绩目标会一直持续，有些销售人员会采取"狗急跳墙"的举动，更糟的是会耗尽最好的业务员精力。而设定业绩目标，它的问题在于，这种方式只满足了个人，除了客户以外，客户需求的改变会带来销售的变革，如果不让客户感以后悔，应遵行客户永远是"上帝"的原则。我们必须提醒我们的客户（当我们自己是客户时也要知道），我们购买的不是一个价钱，而是一个伙伴。

    由此观点，我们可以重新审视销售体系，也重新审视与现有体系和客户有关的解决方法。