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"炒卖楼花"、"内部认购"、"人为制造热销假象"......，目前市场上的种种售楼手段让购房者感到眼花缭乱、真假难辩。又有多少人知道，在这些五花八门的售楼方式背后，开发商到底想做什么？有3年″操盘″经验的某代理商直言不讳：首先，楼盘的销售其实并不是看上去那么简单，开发商对销售预期缺乏信心和把握是众多营销手段出现的根本原因。这也就是为什么有开发商坦言：一旦营销手段过于频繁之时，楼盘的销售可能就会陷入低谷。而代理商为了想赚取开发商更多的代理费，在代理楼盘的销售过程中花样百出也就不难理解了。本文在揭露多种售楼花招的同时，还提出了一些相应的应对措施，希望对置业者有所启迪。 销控为假，炒楼是真 目前市场上所指的"销控"就是常说的"楼花"，指的是销售人员通过不正当手段，从购房者身上谋取私利，并以此达到炒作的目的行为。 去年，许先生想购买市中心某销售火爆的小户型房，经过一番比较后选中一套心仪的户型，可置业顾问却说该户型已售罄。几天后，许先生又打电话到售楼处询问，得到的仍是同样的答案。许先生彻底失望了，可几天后突然接到销售的电话，说已购买这套房的业主因种种原因想转让该套房屋，如果许先生仍有意向，需向该业主交10000元人民币后方可购买此房屋。许先生一听，还要多余交出10000元，就没答应。过了几天，许先生又接到置业顾问的电话，说是降到了5000元，许先生仍没答应。更出乎意料的是，一周后，销售又打来电话，说降到2000元了。此时，许先生已意识到其中一定有"猫腻"，所以，一口回绝了。 破解攻略 其实销售说的所谓"转让费"都是私自收取的，不会出具任何收据或凭证，购房人应当像许先生那样一口回绝，否则您只能吃哑巴亏了，因为没有一个开发商或代理商会为置业顾问的个人行为买单的。 "威逼利诱"购房人下单 "这套房只能保留到明天，今天不订，我们就无法为你保留了"这是售楼人员惯用的口头禅，实际上就是对购房者的"威逼利诱"。 由于职业的关系，或多或少参加过大大小小楼盘的开盘庆典，也见证了一些抢房盛况的疯狂，同时也目睹了某些楼盘做秀的假象。有的楼盘玩营销概念玩得心惊肉跳，开盘那天，开发商为了聚集人气，营造轰动效应，出手阔绰地请了一大帮穿上西装的民工拿着开发商给的钱排成队假扮成购房者，于是各家媒体纷纷在头条刊登某楼盘抢房盛况。加上售楼人员的"添油加醋"，如此火爆的场面就"逼"得买房人忙不迭地交上订金。但哗众取宠，骗得了客户，却骗不了市场。过了几天，门前冷落鞍马稀，购房者寥寥。不久，开发商不是打折就是送装修材料，卖了几年还是被沦落成烂尾楼，倒是肥了那些民工，苦了被蒙住双眼的业主。 破解攻略 买房时，要视自身需求仔细思量。如盲目跟风，会因仓促决策降低判断能力，也不利于获得最佳的价格。商品房不是柴米油盐，购房人几十万甚至上百万的支出需要有一个理性判断作基础，切不可头脑发热，请时刻牢记"自己需要的，才是最好的"，要三思而后行。 人为制造热销假象 开盘前夕，开发商将有购买意向的客户统统登记在册，待到开盘当日，召集所有预约客户前来售楼处集中签约，如果预约客户较多，还需分时分批，排队等候签订预售合同、缴付房款。这一片忙碌的人群中，不乏有人是手拿当天报纸广告第到来到售楼处，本想趁着开盘日仔细察看、认真研究，然后再决定是否购买该房屋。不想售楼处、样板房、工地现场到处都是准备买房的客户，签约声此起彼伏，也许购房人中意的单元已有人捷足先登，也许售楼处已有很多购房者同时看中了同一套单元。所有迹象都表明，这是值得购买的优质物业，许多人已经购买，更多人正在准备购买，不由不让想买房的你心动起来。 破解攻略 售楼有技巧，购房有高招。购房人要冷静对待项目的热销表象，一切从自身需要出发，理性看待楼盘热销现象，从众心理是要不得的。 内部认购，现场摇奖 所谓内部认购，是指楼盘在没有正式开盘之前，面向购房人开展的认购活动。认购当天，购房者需排队交纳开发商规定的一定数额的认购金，之后方可取得购房资格即得到一个房号。有的拿到房号后，按照开发商指定时间到售楼处选择户型并签预售合同；有的还现场摇奖，即从房号中抽取幸运买主。如果只有500套房子要出售，而参与摇奖者就有1000多甚至更多的人时，"操盘手"就会信心十足。而通过摇奖，中奖的购房人也会感觉机会来之不易。可回家后发现对户型、朝向不满意时，已是欲罢不能了。 楼盘放号这种方式是从香港学过来的。开发商目的是从气势上、心理上压住购房者，让大家以为这房子好销，在辛苦拿到的房号，一般的人都不想轻易放弃。但又有谁知道排队等候买房的人群中，有没有"托儿"呢？据了解，在房屋销售过程中，让别的部门员工或直接雇"托"凑人气，是开发商常用的一种炒作方法。 破解攻略 购房人在面对眼花缭乱的促销手段时，要沉着应对，房子的合适与否才是您应该关注的核心问题。 |
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